Śląski Inkubator Przedsiębiorczości

Temat:

NEGOCJACJE

Cel:

Uczestnik szkolenia pogłębi swoją wiedzę i rozwinie umiejętności z zakresu prowadzenia racjonalnych negocjacji. Pozna podstawowe i zaawansowane pojęcie związane z negocjacjami, takie jak BATNA, ZOPA, siła w negocjacjach, itp. Będzie znał i umiał wykorzystywać różne strategie negocjacyjne adekwatnie do sytuacji. Poszerzy zakres swoich kompetencji z zakresu wywierania wpływu i perswazji. Będzie znał i umiał rozpoznawać stosowane przez strony techniki manipulacji i będzie skutecznie sobie z nimi radził, również za pomocą technik asertywnych. Uczestnik szkolenia będzie mógł przedyskutować i przepracować sytuacje trudne, jakich obawia się lub jakie miały miejsce w trakcie prowadzenia negocjacji.

Termin:

17 – 18 maja 2012 r. (czwartek, piątek)

9:00 - rozpoczęcie szkolenia
10:30-10:45 przerwa kawowa
12:00-12:30 - obiad
15:00 - zakończenie szkolenia

Skrócony program ramowy:

1. Racjonalność w negocjacjach

2. Integratywne i dystrybutywne strategie negocjacyjne – przełamywanie oporów w negocjacjach

3. Perswazja i manipulacja w procesie negocjacji – dobór zespołu negocjacyjnego oraz czas jako czynniki perswazyjne

4. Perswazja i manipulacja w procesie negocjacji – techniki manipulacji

5. Sytuacje trudne i emocje w negocjacjach

6. Techniki asertywne jako broń przeciwko manipulacjom drugiej strony

Metody szkolenia:

Gry symulacyjne, studium przypadku, ćwiczenia, scenki, dyskusja grupowa, mini wykład.

Wykładowcy:

Andrzej Szastok – Prezes Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Ukończył Szkołę Trenerów Elżbiety Sołtys w Krakowie oraz Szkołę Trenerów Biznesu wrocławskiego MODERATORA uzyskując certyfikat trenera biznesu i doradcy personalnego. Prowadzi szkolenia dla biznesu od 11 lat. Absolwent studiów podyplomowych zarządzanie w administracji i protokół dyplomatyczny (Centrum Podyplomowego Kształcenia Pracowników Administracji Państwowej), zintegrowane systemy zarządzania w urzędach administracji publicznej (Wyższa Szkoła Administracji), marketing polityczny (Uniwersytet Śląski) praktyczna psychologia społeczna (Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej).

Prowadził warsztaty między innymi dla: Wydawnictwa C. H. Beck, Śląskiego Urzędu Wojewódzkiego, urzędów miast, Ministerstwa Infrastruktury, GUS, ZUS, Masterfoods, BEL, Fabryki Kosmetyków Naturalnych „Bielenda”, Grupy Wydawniczej „Polskapresse”, PZPN, Volkswagen Poznań, General Motors Manufacturing Poland, Makro Cash & Carry, Prokom Software, Polskich Portów Lotniczych, Medicover, ING Banku Śląskiego, Koksowni „Przyjaźń” , Grupy PZU Dziennika Zachodniego i Dziennika Polskiego, Alstom – Konstal, Electrolux Polska, Telewizji Polskiej SA ,WSK „PZL – Rzeszów”, Bodycote, BAMA Polska, JAS FBG, Liberty Poland - Plus GSM, CENTROZAP, TÜV Rheinland, Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa, MARBET, PP Poczta Polska, Dibaq Polska, Arctic Paper Kostrzyo SA, Huhtamaki Polska, KRUK SA, BlachoDach Tarnów, Toyota Motor Poland, KROLL Background Poland, Cash Flow, Pragma Inkaso, KGHM Polska Miedź SA, Śląskiej Grupy Telekomunikacyjnej, Getin Bank, ADAMED, BETAFENCE, 4 PROFI-T, Nestle Purina, Grupy FAMUR, VOLVO Polska, SKOK „Piast”, Santander Consumer Bank, KRKA, Europejskiego Funduszu Leasingowego, Beskidzkiego Domu Maklerskiego SA, CTL Logistics, BIOFARM, Urzędu Miasta Zabrza, Cementowni Opole, Tractabel Engineering, Lhoist Polska.

Cena

300,00 PLN +23% VAT = 369,00 PLN

W cenę szkolenia wliczone jest:

• profesjonalnie przeprowadzone szkolenie,

• materiały szkoleniowe,

• zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu,

• konsultacje z trenerem po szkoleniu,

• poczęstunek.

Warunki uczestnictwa

Podstawą do wzięcia udziału w szkoleniu jest przesłanie formularza zgłoszeniowego, dostępnego poniżej oraz uiszczenie opłaty przed szkoleniem, w kasie Inkubatora lub na konto: ING Bank Śląski 65 1050 1331 1000 0022 7889 9790, gdzie w tytule przelewu proszę wpisać imię, nazwisko oraz tytuł szkolenia.

Bliższe informacje:

Aleksandra Krawucka, a.krawucka@inkubatorrudzki.pl

tel: (032) 342 22 30 w. 100

Alina Sabuda, a.sabuda@inkubatorrudzki.pl

tel: (032) 342 22 30 w. 111
Fax. (032) 342 22 30 wewn. 108