NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY - SZKOLENIE
Temat: |
NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY |
Cel: |
„W dobie, w której sprzedawane produkty są do siebie bliźniaczo podobne, a ich ceny często niemalże identyczne, okazuje się, że decydujący wpływ na powodzenie sprzedaży ma sam sprzedający.” Uczestnik po ukończeniu szkolenia będzie znał etapy sprzedaży i będzie umiał zastosować całą procedurę w praktyce. Będzie znał typy pytań i potrafił poprzez odpowiedni ich dobór efektywnie badać potrzeby zakupowe klienta, podsumowywać i klaryfikować zdobyte informacje dzięki narzędziom komunikacyjnym takim jak parafraza i klaryfikacja. Dzięki poznanej metodzie prezentacji produktów, będzie ukazywał cechy prezentowanego produktu przez pryzmat korzyści, które klient będzie czerpał z zakupu. Uczestnik pozna typy obiekcji wyrażanych przez klientów, ich źródła i motywy, a także będzie umiał wykorzystać w praktyce kilkanaście narzędzi służących radzeniu sobie z nimi, bezpośrednio zwiększając tym samym szanse na sukces sprzedażowy. Słuchacz pozna również i będzie umiał zastosować w praktyce techniki zamykania sprzedaży. Uczestnik pozna korzyści z utrzymywania trwałych relacji z klientem i umiejętności budowania długofalowej współpracy. |
Termin: |
4 – 5 kwietnia 2012 r. Zajęcia trwają w godzinach od 9.00 do 15.00 (8 godzin lekcyjnych) |
Skrócony program ramowy: |
1. Rola sprzedawcy w sprzedaży relacyjnej. |
Metody szkolenia: |
Ćwiczenia, praca w parach i grupach, eksperyment, moderacja, studium przypadku, praca z kamerą, mini-wykład. |
Wykładowcy: |
Paweł Hajduga trener biznesu, trener warsztatu umiejętności psychospołecznych, psycholog. Absolwent psychologii na Uniwersytecie Śląskim (specjalność psychologia pracy i organizacji oraz psychologia sądowa). Jest członkiem założycielem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Ukończył Szkołę Trenerów Warsztatu Umiejętności Psychospołecznych „Metrum” w Katowicach, a także Szkołę Trenerów Biznesu ”Moderator” we Wrocławiu na poziomie zaawansowanym. Dwukrotnie brał udział w warsztatach doskonalących dla trenerów w ramach Letniej Szkoły Trenerów (Moderator Wrocław). Przeszedł trening asertywności (Ośrodek Pomocy i Edukacji Psychologicznej „INTRA” w Warszawie).Ukończył trening mediatorów organizowany przez Krajowe Centrum Mediacji realizowany w systemie Europejskiej Akademii Negocjacji i Mediacji. Uczestniczył w cyklu szkoleń z zakresu psychologii menedżerskiej, organizowanych w ramach wspólnego projektu Katedry Psychologii Pracy i Organizacji Uniwersytetu Śląskiego oraz Centrum Doradczo – Szkoleniowego „Izar”, tematami szkoleń były: Skuteczny proces rekrutacji, Komunikacja interpersonalna, Assessment Centre. Prowadzi zajęcia dla słuchaczy studiów podyplomowych Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu z zakresu: Rozwiązywanie konfliktów, Autoprezentacja i rynek pracy, Autoprezentacja i wystąpienia publiczne, Psychologia pracy, Skuteczne komunikowanie się ze współpracownikami, Podstawy marketingu i psychologii, Techniki sprzedaży, Motywowanie i ocena sprzedawców. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży, profesjonalnej obsługi klienta, negocjacji handlowych i biznesowych, asertywności, autoprezentacji, zarządzania konfliktem, motywowania pracowników i kompetencji menedżerskich. |
Cena |
203,25 PLN +23% VAT = 250,00 PLN
W cenę szkolenia wliczone jest: • profesjonalnie przeprowadzone szkolenie, • materiały szkoleniowe, • zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu, • konsultacje z trenerem po szkoleniu, • poczęstunek. |
Warunki uczestnictwa |
Podstawą do wzięcia udziału w szkoleniu jest przesłanie formularza zgłoszeniowego, dostępnego poniżej oraz uiszczenie opłaty przed szkoleniem, w kasie Inkubatora lub na konto: ING Bank Śląski 65 1050 1331 1000 0022 7889 9790, gdzie w tytule przelewu proszę wpisać imię, nazwisko oraz tytuł szkolenia. |
Bliższe informacje: |
Bartosz Miklaszewski, b.miklaszwski@inkubatorrudzki.pl tel: (032) 242 22 30 w. 109 Alina Sabuda, a.sabuda@inkubatorrudzki.pl tel: (032) 242 22 30 w. 111 |
ZAPRASZAMY
Rudzki Inkubator Przedsiębiorczości Sp. z o.o.
ul. Karola Goduli 36, 41-703 Ruda Śląska
tel.: (+48) 032 342 22 30
e-mail: info@inkubatorrudzki.pl